記者林政平/專訪32歲的「直播小霸王」宥凱以即興、瘋狂,充滿娛樂性質的直播拍賣獨霸一方,2017年12月1日創立的粉絲團,不到2年的時間,吸引10萬粉絲按讚,年營業額更是突破1千萬,他日前接受《Yahoo! 名人娛樂》的獨家專訪,自剖經營拍賣的心法,面對酸民亦有自己獨到的應對方式。回想2017年創業,他坦言「真的很苦,第一個月都沒起色,反而酸民很多。」他的拍賣直播,賣的是歡樂、瘋狂甚至犧牲色相,不論是帶著格格頭套念順口溜,或者是拿著歡唱麥克風,做「好聲音」主題,他開心的娛樂自己,甚至自嘲有人格分裂症,卻招來酸民謾罵。宥凱說:「那時候就常被罵娘、噁心、很醜、長那麼醜出來直播幹嘛!」這些酸民會直接在他直播的時候,瘋狂在下面留言攻擊,他選擇的是不與理會,「因為直播是公開的,我不能去回擊,我算半個公眾人物,必須接受大家的批評;但我會告訴自己,100個人看我直播,只要有95個人喜歡我就好,剩下那5個不要太在意,因為你越在意,他們越會攻擊你。」甫踏入直播拍賣界,就已擁有強大的心理素質。雖然自己不會主動回應,也盡量做到不看、不聽、不走心,但宥凱擔心的卻是家人,「因為我爸媽都會看我直播,他們是我最忠實的粉絲,怕他們看了會難過。」幸好爸媽都很開明,除了全心力挺外,也跟他同樣想法,要他不要在意那些人。當然熱心的粉絲會幫忙護航,卻會引來宥凱生氣,他笑說:「因為我自己沒不開心啊,所以也希望粉絲不要不開心,冷處理酸民就好。」這樣的做法果然奏效,慢慢的喜歡看他直播的人越來越多,討不到便宜的酸民則自動消失。以拍賣球鞋起家的宥凱,最高紀錄曾在1個半小時內,賣過2千多雙鞋子,談起獨門心法,他想了一想,緩緩吐出3個字「信賴感」,常在直播上有話直說的他,最常聽到的是「不需要不要買、有需要再購買」,從自身出發,不希望粉絲們花冤枉錢。若要介紹新產品,他也有自己的眉角,必須先試用1到2個月,覺得不錯才會接單,若不好用便直接回絕,另外他也相當注重競品原則,目前拍賣的東西都沒重複,避免造成消費者的混肴,生意頭腦靈光。談及印象最深的拍賣,宥凱表示9月初曾和「本土劇女神」高宇蓁一起直播賣她的面膜,第一次有藝人一起,讓他覺得很新鮮,而他超強的拍賣實力更讓高宇蓁刮目相看。賣過最特別的東西,便屬於南韓通訊軟體公司KAKAO旗下的絨毛玩偶「KAKAO FRIENDS」,接單前他很緊張,因為絨毛玩偶不會跟他對話,直播上他也使出渾身解術,不停用「謎之腹語術」幫RYAN配音,製造不少笑料,可能看在他的賣力,也可能看在RYAN很可愛的份上,那一檔業績出奇的好,讓他心安不少。創業直播拍賣將近2年,有沒有最擔心的事?宥凱坦言:「怕哪一天開播沒人看、沒人買東西、業績不好。」到現在每次直播前他都很緊張,會不停上網找歌單,聽新歌找靈感,但直播一開啟之後,好像有電通到身體裡一樣,他就是充滿了能量,瘋狂即興找靈感,試圖創造最佳的業績。去年宥凱已經為自己買了一台百萬名車,今年的目標是購入一棟房子,即將有車有房,被問到未來的人生目標?他不好意思的笑說:「想進演藝圈!主持、演戲都不排斥。」在鏡頭前充滿表演能量的他,想從手機、電腦的鏡頭,跳到攝影機的鏡頭前,繼續帶給更多人歡樂。


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